Главная

Сбыть много товара и сделать это в кратчайшие сроки – первостепенная задача любого продавца. Для осуществления этой задачи используется реклама.

Реклама – это целенаправленное воздействие на население, имеющее информационный характер. Используется для продвижения товаров на рынке сбыта. Рекламу называют двигателем торговли. Кроме того, в наше время появился термин «политическая реклама», обозначающий материалы, формирующие общественное мнение, побуждающие людей совершать те или иные поступки. Понятие «реклама» необычайно широко, и, если попытаться свести все значения к одному, можно сказать, что реклама – это информирование какого-либо лица или группы лиц о предмете или явлении.

Реклама сообщает о товарах и услугах потребителю, она призвана сократить сроки продаж и увеличить их объем. Реклама устанавливает связь между покупателем и товаром, рассказывает о путях приобретения предмета или услуги. Реклама должна привлекать внимание к товару, вызывать у людей желание приобрести товар, использовать его. Реклама показывает достоинства товара и убеждает население в его исключительности, в резонности покупки.

Свое предназначение реклама реализует через выполнение следующих задач.

1. Для покупателей.

Сообщает об ассортименте товаров и услуг того или иного вида, их преимуществах и путях использования; информирует о появлении на рынке новых товаров/услуг; определяет их вкусы и предпочтения; рекомендует сделать сезонную покупку или покупку по случаю (к празднику, во время распродажи); помогает с выбором места для прибретения товаров.

2. Для продавца.

Пропагандирует товар, услугу, фирму-производителя, торговую марку; вызывает или повышает интерес к товару или услуге; контролирует спрос и предложение, влияет на популярность товара среди потребителей; привлекает внимание покупателей к местам сбыта продукта (магазин, рынок, интернет-магазин); изучает запросы и предпочтения потребителя.

3. Для производителя.

Пропагандирует новый товар или новую фирму-производителя, распространяет информацию об изменениях в ассортименте, рассказывает об изменениях свойств товаров (улучшении качества, например).

Если вы думаете, что реклама – это дело специалистов, вы сильно ошибаетесь. Реклама – залог успеха в работе и даже в личной жизни. Знание основ рекламы необходимо каждому. Рекламировать себя, свою деятельность, демонстрировать свои достоинства – значит уверенно идти по жизни.